“我每一个细胞都想着赚钱”

　　B：是什么让你决定买下申花球队？

　　Z：这个决定很容易做。我以前在美国做房地产经纪时候，很多人都是优秀的经纪人。有的人自己买房子，买了卖，赚了几十万、几千万美金。我只是做了两个案例，赚了几十万人民币而已。我能成为最好的，但我永远超不过他们，那我选择差异化经营。对我来说，现在我做互联网，我超过他们啦！但我又永远超不过Yahoo 的杨致远。我现在搞足球，影响力肯定比他们大吧！影响力很重要！你的思维、你的思想一样通过影响力去说服，这是价值观。我现在的钱够用。你说买飞机，3 分钟就能买下来，几千万美金而已。毫无意义。杨致远也就是坐一架飞机而已。生活的钱都有啦，接下来就该谈价值观。

　　B：你的意思是，人只要有钱，就可以成为圣人了？就可以尽情去谈价值观、人生观、哲学镲

　　Z：不是要成为圣人。圣人是需要结果去支撑的，理论是需要结果去支撑的。别看那些人说得再好，没用的！社会是最大的，互联网就是社会一部分，但是足球是社会，不单单只是互联网。你要看重一点。我问你，假设你去年接手申花球队，全上海大部分的舆论都对你不利的时候，你能顶得住吗？现在全转过来了，所有的人都支持我。那时候，你怎么去跟所有的人讲我的理论是对的？有这个能力吗？

　　B：你是个好球员？

　　Z：我什么都好！

　　B：一点都不谦虚！

　　Z：我觉得比我好的真的不多！随便举例子，随便举一个比我好的球员！随便什么方面，综合方面。你知道铁人三项全能冠军是谁？你去想一想好了。有一句话说得好，世界上伯乐多还是千里马多？用者满目尽才。如果我要用你，每个人都是好的。反之，则弃者遍地糟糠。

　　B：你的意思是更想做伯乐？

　　Z：我也不要做伯乐。我只要做好我自己已经够啦。

　　B：你踢足球是不是比在九城做CEO更快乐呢？

　　Z：不！什么都快乐！做一件事爱一件事，爱一件事快乐一件事。你不爱这件事，就没必要去做它。

　　B：你也太完美了吧？做什么事情都快乐，也没有压力、焦虑镲

　　Z：是没有什么压力呀。当所有的人都骂我的时候，我也觉得很快乐，把每样东西都去享受的时候，是很快乐。你享受过全上海人骂你吗？当你失败的时候，你把这种失败看作一种享受，通向成功的必然过程，未来的胜利必然属于你，就会很快乐。有的人在劳其筋骨的时候就消沉了，未来就没有他了。

　　B：所以你很享受全上海人民骂你？

　　Z：首先，不是全上海人骂我。只是有一些人持不同意见，让大家看到了。不骂的人很多是不说话的，骂的人是说话的。所以听到的只有反面的声音。要正确判断到底有多少人在说我呢。他说我是善意的还是恶意的？有些人只是情绪激动。在英国，俱乐部是传统，在中国，传统突然变了一个人。所以我的工作是要花多少时间让人家接受我，这是我的目的。

　　B：那么那时候你定的是多少时间呢？

　　Z：一年！全世界没有超过一年的。美国人进入利物浦让人家赶出去啦，只有我进入申花，现在全上海人民支持我。用一年的时间改变他们的观点，这也是一个目的嘛。没人做得到。这就是我的水平！

　　B：怎么做呢？

　　Z：去了解，去把每个球迷变成你的父母兄弟姐妹，跟他们沟通做朋友，这有几个人做得到呢？

　　B：怎么沟通？一个个面对面地谈吗？

　　Z：不是面对面，这只是一部分。你要把他们所有想的、所有说的，变成你父母的话，变成你兄弟姐妹对你的想法。你真的把他们的所有反对，变成我爸爸妈妈跟我说的，我兄弟姐妹跟我说的，我会认真去考虑，怎么符合他们的意见。这样他们就喜欢你了。当所有的人都喜欢虹口的时候，我就搬到虹口去；当所有人喜欢吴金贵的时候，我就把吴金贵挖过来嘛。

　　B：那也是钱来支撑，所以你才能做到这一点。

　　Z：不，用心来支撑。这个不是钱的问题，你放在原先的地方也是这点钱，你放在虹口也是这点钱。放在虹口有困难，你想办法解决这个困难。

　　B：球迷解决了，怎么跟球员沟通呢？很多教练都做不好。

　　Z：跟球员沟通是一个很复杂的问题。很多教练做不好，但是我做得好。很简单，你看今年申花的表现，你就会得到这个结论。人跟人的沟通是全球第一大障碍。这不是跟一个人沟通，是跟一群人，一群被称为骄子的人。人还不能硬压，要艺术。足球是一个艺术的东西，是个与人斗其乐无穷的东西。球员又复杂又简单。我觉得做足球，跟球员沟通、跟球迷沟通，跟社会沟通是一个课题。这是一个社会经营，这是一种尝试。我觉得很有趣，也在研究。

　　B：你似乎曾经说过，你崇尚的是“利益型管理”，你把这一套搬到俱乐部来进行管理吗？

　　Z：没有！我没有崇尚“利益型管理”。只是看表面、肤浅的人看到我是利益型管理。我从来不这样。申花过去一年用一个亿，我去年六七千万就搞定了。你凭什么说我利益型呢？我不利益。问题是你有利益搞得好，我没有利益也搞得好，这就是问题啦。

　　B：你上场踢球的时候有没有考虑过自己的形象问题？

　　Z：首先，形象问题是一个仁者见仁智者见智的事情。美国的商业模式都是个人英雄主义的，一定要捧一个人出来作为一个点去宣传。在互联网时代，我们不得不看到也是这种情况。中国互联网，我们不能磨灭张朝阳的个人功力。张朝阳是互联网的代表，有了他才有网易、新浪，才有现在的互联网。我认为张朝阳和现在百度的李彦宏是完全两种不同的性质。

　　现在足球行业一定要有一个点出来，这个点，肯定就是我！至少在申花，肯定就是我。在九城，一定想到朱骏。这个人是什么，是一个工具。我是九城的工具，也是申花的工具。你现在捧球员干什么？没用的。照理论来说，应该是捧球员。在国外都是捧球员。问题是我们不能照搬，在中国这个情况下要差异化经营。现在，捧中国球员捧不起。中国哪个俱乐部捧球员把俱乐部做好的？只有差异化经营，先捧老板。但捧老板本身是不对的。但在目前的情况下，捧老板吸引眼球。等我们成绩好的时候，应该捧的是球员和教练。现在阶段，人家就会说为什么捧老板呢？所有的人都在关注，为什么捧朱骏？为什么朱骏上场踢球？目的就达到了。每一样都是市场营销的一部分，都是工具。

　　B：你当时是跟人讨论过这一点，还是自己一个人就决定这样去做了？

　　Z：唉，在中国没有市场营销，没有公关。我在用九城的经验去做申花。九城有系统的市场、公关，但是对于足球来说，没有这套系统。他们甚至不知道怎么做公关，甚至不知道怎么做新闻，甚至不知道怎么跟媒体保持良好的沟通。我在利物浦上场踢球，完了之后有7 张报纸写了我的评论。其中，4 个说不好，3 个说好。其实我们应该考虑一下3个说好的原因。4 个说不好的都是传统的，老板哪有上场踢球的！这个无所谓。现在社会都在向前发展，所有的思维也都在发展。好的是什么？这就是为什么全英国没有一个老板像朱骏那样！至少我拿着这3 张报纸我还蛮欣慰的。他们认为朱骏上场踢球是时代前进的一部分，对不对？另外没有一个人做事情是完全对的，但是我在前进。

　　“九，就是至尊”

　　B：球队和九城这两边的工作，你是怎么来分配的呢？

　　Z：九城已经系统化了，九城是一个系统，而不是一个人在工作。

　　B：也就是说你如果不在九城，它也能运行下去？

　　Z：是的。但是，每年我还是不得不在九城呆3 个月以上。在九城还没有上市的时候，有人跟我说过，当朱老板你离开九城3 天，九城就不能运行下去的时候，九城就只是一个local 公司；离开2 个礼拜，还能运行，就是一个比较良好的公司；当你离开3 个月，还能运作，这就是一个好公司。未来，我们要建立更好的系统，这是一个长期的事情。

　　B：怎么建立这个系统呢？

　　Z：也不用我建立啊。放手，不要做老大。你要知道每个加入优秀团队的人都是优秀人才。他们有他们的主意，你不要去管他们。相信人嘛。

　　B：但不可否认的是，九城还不是行业内第一。

　　Z：是的。还不是第一。但是做第一的风险很大。我的理论是活着比第一名重要。九城其实做了很多事情，比如说吸引EA 的资金，就是活着比第一重要。九城当时股价30 多块，当时没有一个人赞成我用同样的价格把九城的股票卖给EA。我37 块卖了，现在只有10 几块、20 几块，你说我合算不合算？但是我3 亿美金的现金，放在这里了，等待机会呀！

　　B：你被评为2007 年互联网影响力最大的人物，而九城是2007 年最受关注的公司。

　　Z：但是我的股票不是涨得最快的，慢慢来，不用急。

　　B：长期？你觉得九城会存在多少年？

　　Z：九是什么？至尊啊。现在没有生出来就是皇帝的人，生下来就是皇帝的人很快就被干掉了。朱元璋最开始不是皇帝啊。

　　B：你现在想得最多的是什么？

　　Z：如何让九城更长地活下去，等待更多的机会。互联网永远是一个让穷小子变成富人的地方。对于全球互联网巨头来说，九城是个穷小子。

　　B：思考有结论吗？

　　Z：还没有。